Unosan posao s fudbalskim dresovima na EURO 2024

U izveštajima medija, na primer u člancima poslovnog dnevnika Handelsblat, stoji da je Adidas u poslednje vreme DFB-u plaćao oko 50 mil EUR godišnje. Najk je, kako se tvrdi, spreman ubuduće da plaća dvostruko veću sumu.

A još više novca se plaća klubovima, kaže Rolman. Adidas je navodno produžio ugovor s Mančester junajtedom za još deset godina i Englezima po sezoni plaća oko 120 mil EUR. Madridskom Realu Adidas navodno plaća čak 150 mil EUR godišnje. Razlog većih suma u odnosu na reprezentaciju jeste činjenica da klubovi igraju najmanje četiri puta više utakmica od nacionalnih timova. Jednostavno: njihovi dresove se češće mogu videti na terenu.

Rolman je uveren:

- Nijedan proizvođač sportske opreme ne zaradi te sume prodajom. Radi se dobrim delom o "poliranju imidža".

Ujedno podseća da, pogotovo kod nacionalnih reprezentacija, uvek postoji i opasnost da ekipa ispadne sa turnira već u ranoj fazi.

- Više nego ikada je upitno da li se sponzorstvo firmama uopšte isplati - ukazuje profesor Markus Fet sa univerziteta u Hohenhajmu i dodaje:

- Mušterije gotovo uopšte ne donose odluku o kupovini na osnovu toga. Samo oko 12% ispitanih se ciljano, prilikom donošena odluke o kupovini proizvoda ili usluge, okreću onim markama koje sponzorišu Evropsko prvenstvo.

Partnerstva s velikim fudbalskim savezima nisu ispunila očekivanja proizvođača od pre 15 godina, rekao je šef Adidasa za izdanje Frankfurter algemajne cajtung od 9. juna 2024.

- Proizvođači svi odreda s tim ugovorima gomilaju gubitke i to je tako, ako na sve to gledamo iz komercijalnog ugla. Tada se mislilo da će broj prodatih dresova eksplodirati. Ali nije. A to je i logično. Uzmimo na primer Nemačku. Zamislimo da Nemci osvoje titulu na prvenstvu Evrope. Da li će ona ceo svet da kupuje dresove Nemačke? Neće. To rade pre svega Nemci- zaključio je Gulden.

Portal za poređenje cena proizvoda i usluga Check24 nije među glavnim sponzorima Evropskog prvenstva u fudbalu. Ali, Check24 je uspeo da osvoji deo fudbalskog kolača - a da pritom Nemačkom fudbalskom savezu nije platio ni cent.

Ideja je bila jednostavna: Check2" je počeo ljudima da besplatno poklanja dresove. Na tim dresovima doduše nije bilo zvaničnog grba DFB-a, ali ljudima je to bilo svejedno. Na dresu se vidi nemački orao, logotip proizvođača (Puma) i – velikim slovima na prednjoj strani dresa, u visini grudi, logo Check24.

Dres su zainteresovani platili dobrovoljnim pristankom da daju svoje podatke: adresu, broj telefona i i-mejl. Nakon što su upisali svoje podatke, dobili su besplatan dres u željenoj veličini. A nakon što je na taj način naručeno pet miliona dresova, Check24 je prekinuo akciju.

Osnivač platforme Henrih Blaze za magazin Fajnens forvard rekao je da se radi o najvećoj marketinškoj akciji u istoriji kompanije.

A koliko je ta akcija koštala? Profesor Saša Rajtel sa Slobodnog univerziteta u Berlinu kaže da to može damo da se procenjuje. On polazi od toga da je proizvodnja i slanje po komadu koštalo najmanje 10 EUR:

- Kod pet miliona dresova radi se dakle minimalno o 50 mil EUR i to samo za proizvodnju dresova i logistiku.

Osim toga, Check24 paralelno je vodio i reklamnu kampanju, između ostalog i preko raznih TV-kanala. To je sve zajedno možda koštalo i 100 mil EUR, zaključuje profesor marketinga.

Check24 je zauzvrat postao tema o kojoj su svi pričali. Firma je bila vidljiva i u medijima, a i na mnogim Nemcima, dakle na ulici. Aplikacija Check24 nedeljama je bila najpopularnija, mereno po u broju instaliranja na pametne telefone. Check24 je tako dobio i veoma mnogo ličnih podataka nemačkih građana, a te podatke firma može direktno da koristi, prilikom u obraćanju potencijalnim mušterijama. Ti podaci se, osim toga, mogu dobro i prodati drugim kompanijama, podseća Rolman.

Check24 svojim mušterijama nudi poređenje cena osiguranja, finansijskih usluga, energije, telekomunikacija, putovanja, šopinga i drugih usluga. Za korisnike je ponuda besplatna, a kompanija se finansira od provizija na poslove koji se sklope preko te platforme.

Velika opasnost za Check24 može da nastupi ako ne bude novih akcija, smatra profesor marketinga Rajtel:

- Ako ne bude nekih smislenih novih akcija kako bi se zadržale postojeće mušterije, onda postoji velika opasnost da je dobar deo tog novca zapravo bačen kroz prozor. Ljudi sve to brzo zaborave i onda nema ništa od stvaranja veza sa mušterijama.

Sudeći po rezultatima jedne ankete univerziteta Hohenhajm, svaka peta Nemica i svaki peti Nemac nameravao je da kupi dres nemačke reprezentacije. Nije poznato da li je Adidas zbog akcije Check24 prodao manje svojih dresova ili ne.

Do sada su najbolje prolazili beli dresovi. Sada je izgleda drugačije.

- Ružičasti dres je dres za gostovanja koji se najbolje prodaje u istoriji svih DFB-ovih dresova - potvrdio je portparol Adidasa Oliver Brigen za ZDF.

Dresovi su jedno vreme bili rasprodati, što upućuje na zaključak da je potražnja za njima bila veća nego što je Adidas očekivao.